HAUPTAUFGABEN:

• Umsatz – und Margenentwicklung der TOP BU Reseller (Business- und Marketingplanung)
• Abstimmung und Umsetzung der Marktentwicklungsmaßnahmen mit den BDM`s der BU
• Kommunikation, Schulung und Überprüfung der qualitativen Herstellerziele bei den Fokus Resellern (Rabateziele)
• Entwicklung und Kontaktaufnahme von Neukunden
• Abstimmung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen mit den Herstellervertretern
• Überwachung der Margenentwicklung für die Fokus Reseller (z.B. Umsatz, Marge, Anzahl Angebote, Anzahl Order)
• Überwachung und Übersicht über laufende Projekte in Zusammenarbeit mit dem Inside Sales
• Aufbereitung / Reporting Forecast (Soll-, Ist-Vergleich)
• Regelmäßige Potentialanalysen
• Mitentwicklung von Vertriebstools (z.B. Guides, Gesprächsleitfaden, Arbeitsleitfaden, Präsentationen)
• Information und Kommunikation zum BU-Leiter und zum Manager Business Processes
• Fachliche Schnittstelle zu den verschiedenen Business Units

ANFORDERUNGEN:

• Abgeschlossene kaufmännische bzw. technische Berufsausbildung oder Studium
• IT-Marktkenntnisse
• Netapp-Produktkenntnisse
• Mind. 3-4 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Produkten
• Erfahrung bei einem Value Add Distributor sind sehr vorteilhaft
• Selbständige, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen
• Flexibilität und hohe Belastbarkeit
• Absolut Teamfähigkeit

Diensitz: Mitte Deutschland, Home-Office

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